保持定力、识变应变，莫安迪以产品创新、客户价值与企业管理提升竞争力，对冲前进路上的不确定性。
迄今为止，莫安迪（全称：江苏莫安迪科技有限公司）已经走过十一年历程。在企业成立之初，正值中国快递行业萌芽阶段，自动化分拣设备的需求日渐增长。顺应这一趋势，莫安迪与中国邮政携手合作，共同研发了一系列适用于分拣机的电机和驱动产品。
莫安迪总经理王凯表示：“经过十一年的不懈努力，莫安迪实现了持续增长，近三年的营业额年均增长率均超过20%。”这支由电机和驱动领域工程师组成的团队，服务客户的数量从最初的数十家客户，一路增长至400余家，其计算机显示终端大多分布在在物流分拣、快递和电商等行业。
目前，莫安迪在大连和太仓设有生产基地。太仓基地作为莫安迪的总部所在地，正在扩建新的场地，并计划于2025年中旬正式投入运营。就生产能力而言，莫安迪的电动滚筒年产量超过150万支；分拣设备的直线万台套；远销欧洲市场的节能电机产量达到了10万套。
基于技术同源性，莫安迪主要以电机和电控为核心，深耕于物流分拣领域，并逐步将技术扩展到其他领域。例如应用于机场、鞋服、新能源电池等行业仓储内的轻型输送产品，并计划从单一的快递物流分拣向常规生产应用领域进行技术延伸。
王凯指出，在全世界内，大约60%的电能被电机消耗。面对全球碳达峰碳中和的发展的新趋势，社会一方面鼓励使用绿色能源替代化石能源，另一方面则致力于尽可能地节约能源。然而，电机工业相对传统，一些企业或对节能的重视程度并不高，或将研发成本分摊到产品上导致成本昂贵。
鉴于此，莫安迪于五年前就深入研究电机节能技术。利用稀土永磁体，莫安迪优化了研发的原材料成本，并通过国产化芯片解决了节能电机需要配备控制板的问题。这些技术进步使得莫安迪设计的节能电机成本大约是普通电机的1.2倍，同时实现了显著的节约能源的效果，并获得了多数欧洲客户的认可。目前，该产品已大范围的应用于国内外的节能风机、水泵和压缩机等项目中，预计2025年的订单量增幅将超过50%。
在产品设计阶段，莫安迪将电机电控设计为一个整体，由于研发较早因此其在该行业中制定了许多标准。总结其产品的优点最重要的包含：首先，通过设计的紧凑性和原材料成本优势，永磁电机的产品价格得到逐步降低。其次，在使用便利性方面，针对内置结构更复杂的节能电机，莫安迪特别设置了简易的外置操作的过程，方便更多客户灵活使用。此外，莫安迪将产品做了集成，以往电机需要电箱接线，并需考虑防护措施，如电箱防淋雨等要求，而莫安迪将电机集成在一起，提升了驱动板的防护性能。该产品亦成为莫安迪的优势产品之一。
产品创新的基石取决于客户的真实需求。目前，客户的真实需求还在一直在变化发展，促使物流设备商不断在产品、解决方案方面推陈出新。“实际上，我们的产品能为客户带去多元化应用，比如分拣机可以用在快递、电商、制药工厂车间等场景内，以及如德邦、安能等大件快运领域。我们大家都希望能够一次性解决不一样的规格的包裹分拣的需求，所以这也为零部件供应商带来了一定挑战。”王凯坦言道。
针对快运快递公司，莫安迪的产品成为行业的标准产品，既能够很好的满足当前对效率要求慢慢的升高的快递行业需求，又能够完全满足快运物流的重载需求。此外，其还会每年为客户推出一些针对当下痛点问题的新产品。比如针对2022年推出的窄带分拣机，莫安迪采用光通讯，解决无线电通信会面临的通讯不良和干扰问题。因此，莫安迪在物流分拣领域的特殊优点是新产品能够保持持续的领先性，并在第一时间进入计算机显示终端名录。
其次，莫安迪在制造流程方面设定很多检测节点，从制造上加强管控、保证质量。产品质量被客户认可是企业立足的基石。莫安迪从电机和驱动产品技术研发出身，能够灵活地按照每个客户的具体需求开发相对应的产品，同时，莫安迪还要求每年实行设计降成本、采购降成本、制造降成本，确定保证产品的成本最优化。
设计降成本包括在保持性能的情况下简化设计；采购降成本，即通过规模效应争取高议价权；制造降成本，即用自动化生产线实现规模化量产，同时提升生产效率降成本。而且，莫安迪依据自己特点定制了多样的自动化生产线系统和设备，如今几乎已实现全自动化生产。
王凯表示：“在行业竞争的过程中，我们第一步思考的是在保证客户使用体验不变的情况下优化设计、降低生产所带来的成本，不可以因为产品降本而降低产品应用体验。所以我们通过在设计、采购、制造这三方面，每年进行成本优化，确保企业的最佳竞争力。”
而能够保证企业每年进行降本增效，更得益于强大的企业管理体系。王凯坦言，从理念的方面出发，他认为管理制度不能直接通过“抄作业”的方式，对成功公司进行复制粘贴。“我们将产品经理和研发团队紧密结合，在‘摸着石头过河’的实践过程中探索出自身的理念和架构。”
例如，莫安迪在销售端分为销售和市场两个层面，销售团队并非与集成商类的直接客户做沟通，而是与顺丰、京东等计算机显示终端做沟通，并通过终端诉求进行产品的更新换代。对一系列的销售管控和产品的生命周期综合管理，从而支撑公司整体毛利率的成长。而且，聆听计算机显示终端的声音更利于产品实现充分改善，这样的做法亦最大化保持了销售端和市场端的活跃度。
在产品端，莫安迪内部极度鼓励创新，研发团队的核心价值观即以客户的利益为中心。在采购端及职能方面，莫安迪早在五年前便布局数字化管理，运用数字化工具进行人力资源管理，包括具体统计产品工时损失、毛利率等细节，这细化到每一代产品、每一款产品的营收。莫安迪通过财务信息和市场信息结合的方式生成新项目，减少资源的过多消耗，最大限度地实现了财务在企业的产品端、生产端、销售端的数据透明化，帮企业在最短的时间内做出更为合理的决策。
“企业的决策需要比别人做得准、做得快。我们会将每年的新产品、年度预算、产量产值、月度销售额等细则进行量化，以具体的数据形成最终的结果。”王凯补充道。
莫安迪在以客户价值为中心、产品创新为驱动的发展理念背景下，打造了企业独有的“工程师文化”。工程师文化的核心理念即对产品负责，要求推出的每一款产品能够很好的满足客户要求，并不断提升客户满意度。
王凯补充道，“我们的产品团队是一个新型结构，其中研发人员除了执着于写代码、做仿真，拥有较强的产品意识外，还能够灵活应对客户市场变化，清楚工厂生产流程，并且要跟财务团队探讨产品的成本售价合理性。”所以莫安迪的工程师文化亦造就了一个创新管理的产品导向型公司，以产品创新为驱动，在流程上不拘泥于传统，使公司具备拥有更强的适应能力和发展潜力。
在战略规划方面，莫安迪目前已与德马形成战略合作伙伴关系。一方面，通过德马的全球化网点，能够以最快的速度将莫安迪的新品向国际化进行输出。另一方面，莫安迪每年会规划制定两条业务曲线同步发展，若其中的一条曲线进度缓慢，则可通过第二曲线进行补救。莫安迪正在从分拣领域延展到通用输送领域，2024年10月，莫安迪发布了针对该领域的新产品。尽管王凯坦言该领域的竞争已十分激烈，但莫安迪进入该领域仍存在独特的优势——直驱电机控制技术。
此外，莫安迪还持续关注节能电机在全球范围内的发展变化。“我们大家都希望公司研发的节能产品能获得欧洲、美洲市场的更多青睐。节能环保不仅体现在产品本身，如今，莫安迪布局的新厂房，房顶全部采用光伏板，确保生产的全部过程中也实现绿色节能。”
王凯认为中国物流装备行业在未来的3~5年仍将呈现增长态势。聚焦分拣市场，除了早期的物流设备中心站点外，还包括各网点和末端亦在大批量上线自动化设备，所以设备投入量仍然会是一个增长期。同时，中国近年来的设备品质和整体系统的安全性要求趋近国际化水平，亦为中国集成商出海制造了新的机会，因此海外市场会是中国物流装备企业的下一个主要战场。未来，莫安迪将携自身产品技术，展现中国物流装备的生命力和价值，走向世界。
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