时间: 2024-08-22 19:59:03 | 作者: 热销产品
春节过后，突然有几个国产挖掘机品牌代理商宣布涨价，分机型涨价幅度大约在5%－10%，引起业内朋友关注，这是继2020 年挖掘机价格大降甚至腰斩的又一个令人吃惊的事情。根据各品牌公告，涨价的原因是钢材等原材料价格持续上涨28%，同时国际贸易摩擦的持续及国外疫情的严峻形势，进口零部件报关周期延长，配件供应价格、仓储物流费用、人力成本上涨导致经营成本大幅度上升。而从其它渠道来的消息称主机厂暗地里对一些产品做了内部价格上调。
挖掘机号称工程机械行业的“晴雨表”，行业一有风吹草动马上就反应迅速。无论是挖掘机的降价与涨价，都会牵扯到主机厂、代理商乃至用户，甚至二手机销售商、配套商。2021年春节后的涨价，其实就是2020年降价的延烧，2020年挖掘机价格大降甚至腰斩，代理商利润空间减小甚至没有利润，靠主机厂返利难以生存；挖掘机同质化严重，再加上一些小品牌厂商的加入，用户购买选择面相当大，也给代理商带来一定的压力；一些厂商销售政策相当灵活，代理商销售越来越被动；主机厂要保证利润又要竞争防范风险，代理商利润也受到挤压；外交品牌推出经济型挖掘机，也拉低了价格空间，主机厂和代理商压力增大。在市场各种压力之下，代理商实施特殊的比例的涨价，提高收益，降低风险，也是不得已而为之。
2020年疫情结束，重大工程建设项目、新农村建设、5G基站等，使用户对租赁市场充满期待，各种各样的因素确实刺激了工程机械的销售，虽然2020年年初工程机械有过一次持续不长的涨价，仍然没有影响到销售的火热，随后挖掘机价格下降、腰斩，挖掘机销售量激增，销售量创造新高；2021年春节后，主机厂、代理商和用户仍然对市场期待很高，认为各地仍然会有大量工程建设项目立项下来，三、四月挖掘机销售量仍然比去年增多，但是四月销量已经显下降趋势。2020年以来，国务院及有关部门一直强调“没有资产金额来源，工程建设项目不得立项、不得开工”，疫情的影响、经济发展放缓，各地财政出现一些明显的异常问题，一直等待国债、地方债的下拨，尤其是进入2021年，工程建设项目实际上并未达到预期，导致四月挖掘机国内销售量同比下降5.24%，有业内人士分析过，笔者也是这样认为。
2020年疫情过后挖掘机销量大增，实际上就是恶意竞争“价格战”的恶果。大概十多年前，国产品牌挖掘机开始崛起，由被动转向主动，采用各种措施刺激销售如降价、零首付等，用户进入租赁市场的门槛不断降低，再加上这期间国际金融危机，国家刺激经济发展几次大的基础设施投入，使国产品牌把握机会超越外国品牌抢占国内市场，某国产品牌至今稳居第一，国产品牌市场占有率2020年就已达到70%，持续挤压国外品牌市场生存空间，尤其是日韩系。价格战，伤害的不只是主机厂、代理商，而是整个市场，挖掘机销量大增，使租赁市场之间的竞争更激烈，台班费一降再降，有用户反馈某机型一小时租赁费由200多元降到100多元，一个“活”众多租赁者排队争抢，很可能会引起一些租赁者损失巨大而退出市场，租赁者戏言：“干一年活，为机手打工了”，实际上很多地方确实如此。价格战，挖掘机减配，也使挖掘机保值率下降，伤害的也是用户。
随着科技的发展进步，国内发动机、液压系统和电气控制管理系统已经相当成熟，稳定性很高，并且经过实践检验，足以与国外品牌竞争抗衡，十几年的发展，国内品牌稳占大半个市场，也得到用户认可，打价格战大可不必，回到理性发展良性竞争上为好，恶意竞争“价格战”，损害的不单单是整个市场还有品牌声誉。
